Comercio Exterior

Paso a paso hacia la exportación

La viabilidad de la exportación

1. Determinación de los objetivos:

¿Por qué quiero exportar?

2. Análisis FODA.

3. Selección del producto

4. Análisis de las oportunidades y características de los mercados externos

  • Hacer una investigación de mercados externos para determinar cuáles son los compradores potenciales.
  • Quiénes son los principales importadores mundiales
  • A qué precios están comprando
  • Volúmenes de compra
  • Tratamiento arancelario
  • Preferencias comerciales
  • Barreras para-arancelarias

5.Selección del mercado. La planificación de la exportación.

6. Costo – Precio de Exportación

7. Contacto previo con potenciales compradores

  • Carta de presentación (historial de la empresa, catálago, objetivos)
  • Viaje de negocios individual
  • Participación en ferias y misiones comerciales
  • Internet
  • Negociación de las condiciones de venta
  • Incoterms
  • Precio
  • Entrega
  • Envase / Embalaje
  • Medios y Formas de Pago. Los más utilizados son:
  • Orden de Pago
  • Cobranza Bancaria
  • Carta de Crédito
    • § Factores que inciden en su elección:
      • · La confianza y el tamaño de las partes
      • · El monto de la transacción
      • · Los costos financieros

9. Formalización del contrato internacional

  • Compraventa internacional de mercaderías, contrato de distribución, representación, transferencia de tecnología, etc.
  • Orden de compra en firme, factura proforma

10. Iniciación del proceso productivo

  • En esta etapa puede solicitarse un crédito de prefinanciación de exportaciones.

11. Reserva o contratación de servicios

  • En transporte interno, seguro interno, embalaje, contenedores. Vínculo con Despachante de Aduana.

12. Finalización de la producción

  • En esta etapa hay que tener en cuenta que habrá que embalar, unitizar, consolidar, cancelar la prefinanciación, y confeccionar toda la documentación requerida para la exportación (la aduanera y comercial).

13. Documentación

  • La realización de la exportación
  • Documentación
    • § Registro como exportador
    • § Facturación (Factura E)
    • § Lista de empaque
    • § Permiso de Embarque. Aviso. Selectividad.
    • § Certificado de origen
    • § Certificado de calidad
    • § Documento de transporte (B/L, AWB, CRT)

14. Embarque

  • Debe ser coordinado con el Despachante de Aduana y el agente de carga.
  • Efectuar la carga de la mercadería

15. Proceso de cobro de la Exportación

  • Presentar una carta instrucción al banco
  • Liquidar e ingresar divisas
  • Ingreso y negociación de divisas
  • Plazo Máximos Ingreso de divisas: 180 días (Dto. 690/02)
  • Flexibilidad (C.3590)
  • Plazo para la Negociación: 5 días hábiles a partir del vencimiento del plazo máximo anterior.
  • En caso de que se cobre la exportación con anterioridad al plazo máximo establecido, tengo 10 días hábiles bancarios para liquidar las divisas. (C.3534)
  • Acreditación del contravalor en pesos en cuenta corriente

v Flujo de Ingreso:

  • Acreditación
  • Notificación
  • Boleto de cierre de cambio comprador
  • Liquidación de cobro mayores a U$S 1M.
  • Tienen obligación de cerrar tipo de cambio informado por el BCRA. (C.3619)
  • Liquidación fuera de los plazos establecidos: se aplica el tipo de cambio de

referencia (TCR: promedio del día en que venció el plazo). Si el TCR es mayor que el tipo de cambio efectivo al momento de liquidar las divisas, se tomará el menor. (C.3608)

v Seguimiento de ingreso y liquidación: una vez cumplido el ingreso y negociación de las divisas, el BCRA informará a AFIP para que ésta active el mecanismo para el pago de los reintegros y devolución de IVA. (C. 3493)

16. Iniciar trámite para la percepción de los estímulos

  • Reintegros (ante la Dirección General de Aduanas)
  • Draw-back (intervienen la Secretaría de Industria, el INTI y la AFIP)
  • Devolución del IVA (ante la AFIP)

17. Servicio de Post- Venta / Seguimiento

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