En el comercio internacional, las transacciones entre empresas de diferentes países requieren una clara comprensión de las responsabilidades y obligaciones que asumen tanto el vendedor como el comprador. Los Incoterms (Términos Internacionales de Comercio) son un conjunto de reglas estandarizadas que definen las responsabilidades de las partes involucradas en una operación de compraventa internacional. Estas reglas son vitales para evitar malentendidos, conflictos y disputas en el proceso de intercambio de mercancías, especialmente en términos de transporte, costos y riesgos.

1. ¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms, establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), son un conjunto de 11 términos reconocidos globalmente que regulan las condiciones de entrega en el comercio internacional. Estos términos definen quién es responsable de los costos de transporte, seguro, aranceles, aduanas y los riesgos asociados con la entrega de mercancías en distintos puntos durante el tránsito internacional.

Cada Incoterm establece las obligaciones de las partes en cuanto a:

• Entrega de mercancías: El lugar y las condiciones en las que el vendedor entrega la mercancía al comprador.

• Transporte: Quién se hace responsable de organizar y pagar el transporte.

• Seguro: Quién cubre el seguro de las mercancías durante el transporte.

• Costos adicionales: Quién asume los costos adicionales como aranceles, impuestos y tasas.

• Riesgos: Quién asume los riesgos si las mercancías se pierden o se dañan en el camino.

2. Clasificación de los Incoterms

Los Incoterms se dividen en dos grandes categorías, dependiendo del modo de transporte utilizado:

• Incoterms para cualquier modo de transporte (incluyendo transporte multimodal):

  • EXW (Ex Works): El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en su propia instalación o en otro lugar acordado.

  • FCA (Free Carrier): El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador.

  • CPT (Carriage Paid To): El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía es entregada al transportista.

  • CIP (Carriage and Insurance Paid To): Similar al CPT, pero el vendedor también debe contratar un seguro para cubrir el transporte.

  • DAP (Delivered at Place): El vendedor se hace cargo de todos los costos y riesgos hasta que la mercancía llega al destino acordado.

  • DPU (Delivered at Place Unloaded): El vendedor entrega las mercancías descargadas en el destino acordado, asumiendo todos los costos y riesgos hasta ese punto.

  • DDP (Delivered Duty Paid): El vendedor asume todos los costos, incluyendo los aranceles de importación, hasta que la mercancía llega al destino acordado.

• Incoterms para transporte marítimo y fluvial:

  • FAS (Free Alongside Ship): El vendedor entrega la mercancía al costado del barco en el puerto de embarque.

  • FOB (Free On Board): El vendedor entrega la mercancía a bordo del barco, asumiendo todos los riesgos hasta ese momento.

  • CFR (Cost and Freight): El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador cuando la mercancía cruza la borda del barco.

  • CIF (Cost, Insurance and Freight): Similar al CFR, pero el vendedor también debe cubrir el seguro de la mercancía durante el transporte.

3. ¿Por qué son importantes los Incoterms?

• Claridad en las responsabilidades: Los Incoterms ayudan a evitar malentendidos entre las partes, ya que especifican con precisión las responsabilidades de cada uno en el proceso de entrega de mercancías.

• Optimización de los costos: Al definir qué parte asume el costo del transporte, los seguros, los aranceles y otros gastos, los Incoterms permiten que tanto el comprador como el vendedor planifiquen y controlen mejor sus presupuestos.

• Reducción de riesgos: Al establecer el momento exacto en que el riesgo se transfiere de una parte a la otra, los Incoterms minimizan las disputas en caso de pérdidas o daños durante el tránsito de las mercancías.

• Cumplimiento normativo: Conocer y utilizar correctamente los Incoterms garantiza el cumplimiento de las normativas internacionales y puede facilitar la resolución de cualquier conflicto ante tribunales o autoridades aduaneras.