Comercio Exterior

Paso a paso hacia la exportación

La viabilidad de la exportación

1. Determinación de los objetivos:

¿Por qué quiero exportar?

2. Análisis FODA.

3. Selección del producto

4. Análisis de las oportunidades y características de los mercados externos

• Hacer una investigación de mercados externos para determinar cuáles son los compradores potenciales.

• Quiénes son los principales importadores mundiales

• A qué precios están comprando

• Volúmenes de compra

• Tratamiento arancelario

• Preferencias comerciales

• Barreras para-arancelarias

5.Selección del mercado. La planificación de la exportación.

6. Costo – Precio de Exportación

7. Contacto previo con potenciales compradores

• Carta de presentación (historial de la empresa, catálago, objetivos)

• Viaje de negocios individual

• Participación en ferias y misiones comerciales

• Internet

• Negociación de las condiciones de venta

• Incoterms

• Precio

• Entrega

• Envase / Embalaje

• Medios y Formas de Pago. Los más utilizados son:

• Orden de Pago
• Cobranza Bancaria
• Carta de Crédito
  • § Factores que inciden en su elección:
    • · La confianza y el tamaño de las partes
    • · El monto de la transacción
    • · Los costos financieros

9. Formalización del contrato internacional

• Compraventa internacional de mercaderías, contrato de distribución, representación, transferencia de tecnología, etc.

• Orden de compra en firme, factura proforma

10. Iniciación del proceso productivo

• En esta etapa puede solicitarse un crédito de prefinanciación de exportaciones.

11. Reserva o contratación de servicios

• En transporte interno, seguro interno, embalaje, contenedores. Vínculo con Despachante de Aduana.

12. Finalización de la producción

• En esta etapa hay que tener en cuenta que habrá que embalar, unitizar, consolidar, cancelar la prefinanciación, y confeccionar toda la documentación requerida para la exportación (la aduanera y comercial).

13. Documentación

• La realización de la exportación

• Documentación
  • § Registro como exportador
  • § Facturación (Factura E)
  • § Lista de empaque
  • § Permiso de Embarque. Aviso. Selectividad.
  • § Certificado de origen
  • § Certificado de calidad
  • § Documento de transporte (B/L, AWB, CRT)

14. Embarque

• Debe ser coordinado con el Despachante de Aduana y el agente de carga.

• Efectuar la carga de la mercadería

15. Proceso de cobro de la Exportación

• Presentar una carta instrucción al banco

• Liquidar e ingresar divisas

• Ingreso y negociación de divisas
• Plazo Máximos Ingreso de divisas: 180 días (Dto. 690/02)
• Flexibilidad (C.3590)
• Plazo para la Negociación: 5 días hábiles a partir del vencimiento del plazo máximo anterior.
• En caso de que se cobre la exportación con anterioridad al plazo máximo establecido, tengo 10 días hábiles bancarios para liquidar las divisas. (C.3534)
• Acreditación del contravalor en pesos en cuenta corriente

v Flujo de Ingreso:

• Acreditación
• Notificación
• Boleto de cierre de cambio comprador

• Liquidación de cobro mayores a U$S 1M.

• Tienen obligación de cerrar tipo de cambio informado por el BCRA. (C.3619)

• Liquidación fuera de los plazos establecidos: se aplica el tipo de cambio de

referencia (TCR: promedio del día en que venció el plazo). Si el TCR es mayor que el tipo de cambio efectivo al momento de liquidar las divisas, se tomará el menor. (C.3608)

v Seguimiento de ingreso y liquidación: una vez cumplido el ingreso y negociación de las divisas, el BCRA informará a AFIP para que ésta active el mecanismo para el pago de los reintegros y devolución de IVA. (C. 3493)

16. Iniciar trámite para la percepción de los estímulos

• Reintegros (ante la Dirección General de Aduanas)

• Draw-back (intervienen la Secretaría de Industria, el INTI y la AFIP)

• Devolución del IVA (ante la AFIP)

17. Servicio de Post- Venta / Seguimiento